很多人对地产行业有兴趣，但其实不少人对地产 Agent 的收入模式并不了解。
常见的问题包括：
地产 Agent 到底怎样赚钱？
佣金怎么算？
卖一间 RM500K 的房子，是不是全部佣金都给一个 Agent 拿？
今天我想用比较简单直接的方式，把这件事情讲清楚。
地产 Agent 其实分很多种
首先要先了解。
地产 Agent 并不是只有一种玩法。
市场上其实有很多不同领域，例如：
- Rental Agent
- Subsales Agent
- Project Agent
- Factory Agent
不同领域，玩法不同，收入方式也会不一样。
目前市场上比较常见的，通常是 Project Agent、Rental Agent 和 Subsales Agent。
而很多做 Rental 的 Agent，也会同时做 Subsales。
今天，我先讲大家比较常接触到的 — Project Agent。
Project Agent 的佣金从哪里来？
很多人会误会，以为地产 Agent 是直接向客户收费。
但做 Project Agent 通常不是这样。
Project Agent 的佣金，一般都是由 Developer 提供的 Commission。
而市场上常见的 commission 比例，大约落在 1.5% – 3% 左右。
举个简单例子。
如果一间屋子的售价是 RM500,000。
Developer 给的 Commission 是 1.5%。
那么总佣金就是：RM7,500
如果给到 3%。
总佣金则会来到：RM15,000
看到这里。
很多人通常会想：
“哇，一单 RM15K？全部 Agent 拿？”
现实其实没有这么简单。
一单 Commission，通常不是一个人拿完
这是很多外面的人不知道的事情。
很多时候，一单成交的佣金，并不是由一个 Agent 全部拿走。
通常会根据不同角色，拆成几个部分。
一般来说，主要会分成：
1. Lead Source（客源来源）
负责获得客户来源。
2. Appointment Making（邀约）
负责联系客户、安排 Appointment。
3. Presentation / Closer（解说与 Closing）
负责项目 Presentation、讲解以及成交部分。
不同 Agency，分法都会不一样。
但市场上比较常见的比例，大概会像这样：
- Lead Source：40% – 50%
- Appointment Making：20% – 25%
- Closer：25% – 30%
举我自己的团队模式来说。
我们的分配方式是：
- Lead Source — 50%
- Appointment Making — 25%
- Closer — 25%
所以，如果一个 Case 成交，总佣金是 RM15,000。
那么：
- Lead Owner 获得 RM7,500
- Appointment Maker 获得 RM3,750
- Closer 获得 RM3,750
这也是为什么地产行业很多时候，其实非常讲求 团队合作。
新人第一单，大概可以赚多少？
很多新人刚进入行业时，不会马上负责 Closing。
比较常见的情况，是先从 Appointment Making 开始。
先学习：
- 如何邀约客户
- 如何跟客户沟通
- 如何做 Follow Up
- 如何安排 Appointment
如果以刚才的例子来说。
假设新人负责的是 Appointment 部分。
一单大约可以拿到：
RM3,750 左右
换句话说。
如果一个新人成功 convert 2–3 单。
其实已经有机会实现：
月入过万。
而随着经验越来越熟悉。
开始学习做 Presentation、做 Closer。
能够参与更大的部分，收入自然也会慢慢提升。
为什么有些 Agent 月入几千，有些月入几十千？
很多新人都会问这个问题。
我的看法其实很简单。
差别很多时候不一定在能力。
而是在于：
愿不愿意学习更多、承担更多。
有些 Agent 不愿意学习打广告，不愿意开发客源。
有些 Agent 只愿意做 Appointment Maker，不想学习做 Closer。
自然，拿到的 Portion 会比较少。
但地产行业有趣的地方就在这里。
你可以在自己擅长的领域发光。
如果你很会邀约。
单靠 Appointment，其实也可以做到不错的成绩。
想进一步突破？
你可以继续学习：
- Presentation。
- Lead Generation。
- 广告投放。
- 甚至做到从 0 到 1，整个流程自己完成。
- 而且你还可以选择不同市场、不同项目，甚至接触百万楼盘。
选择其实很多。
为什么我觉得地产值得尝试？
老实说，很多人没有试过地产，不知道自己的潜力有多大。
我自己会觉得，这个行业很值得尝试。
因为你不试，你永远不会知道。
原来自己可以成长这么多。
不只是销售能力。
你会开始接触：
- 房产知识
- 市场趋势
- 经济方向
- 客户沟通
- 个人成长
同时，地产也是一个 收入 ceiling 很高 的行业。
对普通人来说，它提供了一个很特别的机会。