很多人会问我：
“Jeremy，我完全没做过地产，也不是做 sales 出身，我还能做地产吗？”
我的答案其实很简单。
可以。
因为我自己以前也不是做 sales 的。
我以前是做 IT / 程序相关行业 的。
所以做地产，并不代表你一定要天生很会讲话，很会卖东西，或者以前一定要有销售背景 Sales Background。
当然，有 sales 经验会有帮助， 但这不是必要条件。
什么样的人比较适合做地产？
老实说，我觉得做地产，不是最看天赋。
反而是看一个人的 态度。
在我看过这么多新人里面。
比较容易做起来的人，通常有几个共同点：
1. 肯虚心学习
地产行业东西很多。
项目知识、贷款 Loan Application、Presentation 流程、Sales Technique 销售技巧、Market Knowledge 市场知识。
没有人一开始就会，重点是你愿不愿意学。
2. 自律
很多人以为地产很自由。
这个是真的，时间的确很自由。
没有人天天管你，但问题来了。
自由，不代表轻松。
因为你的时间管理，完全是自己的责任。
你把时间花在哪里，就会得到怎样的结果。
3. 够 Hungry
技能可以学。，经验可以累积，知识可以教。
但一个人够不够想要。
这个是没办法教的。
也通常决定了一个人最终可以走多远。
地产新人最容易误会什么？
这个我真的看太多了。
很多人会以为：
- 地产很自由 = 很轻松。
实际上，自由是真的，但压力也是真的。
因为没有固定薪水保护你，没有老板天天催你。
没有 KPI meeting 每天盯你，你自己就是自己的老板。
还有一种误会。
很多新人会觉得：
- 进来做地产，就自然会赚钱，马上月入过万
现实不是这样，地产行业确实可以赚到钱。
而且老实说，我做过很多行业。
我认为地产销售是真的可以赚到钱，而且数额可以比很多打工行业高很多。
但是如果：不肯努力，不用心做。
基本上不会有回报。
地产新人第一个月应该做什么？
如果一个完全没有经验的新人加入我的团队。
通常第一个月，不会直接丢你出去乱跑。
而是先打基础。
主要会先学习：
- ✔ 地产基础知识
- ✔ 项目知识
- ✔ 销售技巧
- ✔ 如何邀约客户
因为很多新人最大的问题不是不会卖。
而是连第一步都不知道怎样开始。
销售，不是上来就 closing。
很多时候。
先学会：
- 如何沟通、如何了解客户、如何邀约。
这个反而更重要。
为什么很多地产新人撑不过半年？
我自己的观察其实很简单。
很多人失败，不是因为能力差。
而是：
不用心 / 时间管理做不好。
地产行业很容易出现一个情况：
“今天没客户，明天拖延 procrastinate，后天开始拖。
然后一个月过去，什么都没做出来。”
所以我一直觉得。
如果一个人：
- ✔ 肯学习
- ✔ 用心做
- ✔ 自律
- ✔ 够要
基本上，谁都有机会做好。
为什么加入正确的 Team 很重要？
这个部分。
我特别有感触。因为这是我自己亲身走过的路。
很多人会觉得：
公司大就好，团队大就好。
但我自己认为。
不一定。
一个团队再大，公司再大，如果没有一个好的领导。
其实帮助也有限。
我自己曾经换过两个领导。
也跟错过两个领导。
所以我非常理解。
一个新人真正需要的是什么。
加入一个正确的团队。
很多时候不只是 training 而已。
而是：
- 资源
- 方向
- 系统
- 经验
少走很多冤枉路。
某种程度上。
好的 team，可以让你在销售这条路上。
比别人快几十倍。
最后，我的真实建议
如果你正在考虑进入地产行业。
我的建议很简单。
不要先问：
“我会不会 sales？”
先问自己：
“我愿不愿意学习、自律、认真做？”
因为这些。
通常比背景更重要。
没有 sales background。
不是问题。
没有经验。
也不是问题。
但不用心、没有纪律、没有行动。
这个才是真正的问题。
如果你正在考虑进入地产行业，或者想了解这个行业到底适不适合你。
欢迎直接联系我 WhatsApp 我
不一定是马上 join。
可以先聊聊。
了解这个行业真实的情况，再决定也不迟。